第106章 合同商谈（2/4）
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“说实话！我对这种工具书不报太大的希望，因为这种书没什么太大的实际作用！书上讲的内容到了实际应用当中你就会发现弊端远远大于好处！
你就就按照我之前教给你的方法进行谈判，我这些谈判技巧也是经过十几年的打磨的！在谈判的时候你要掐住对方的脖子去谈判，而不是让别人牵着你走！记住这一点然后往下进行延申！”吴良说着走到了自己的办公桌前。
“在谈判的时候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都说双方能够接受的加码是谈成合同的唯一目的！其实根据我的理解不是这样的，往往大家只关注合同，但是却忽略了自身的情
感。
你首先要有的就是心态！要比对方更加强大的心态！心乱则一切就乱了！你也不会谈出什么样的好结果的！我说的心态不是说你要凌驾与别人之上趾高气昂，这种心态是在
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