第3章 熟人朋友生意（4/4）

岭南的“陶陶居”茶楼有块老匾，写着“新客老茶，老客新算”。掌柜的解释：“新客初来，奉一盏陈年普洱显诚意；老客常至，算一毫一厘保长久。”曾有位驻防将军连喝三月早茶，账房先生依旧每日递上明细单——“将军爱吃的虾饺今日涨了半文，因鲜虾进价贵了。”将军拍案叫好：“比我府里的管家还明白，这茶喝得踏实。”

- 胡雪岩的“熟人陷阱”：胡庆余堂开业时，有位乡邻拿陈年药材来卖，想着“胡大官人当年借过我家米缸”。谁知药工验药时，连当年的旧交情提都不提，只按药材成色折了半价：“您老送的人情，胡某另备薄礼；但这药材过了保质期，按《雷公炮制药性解》就得降等。”

- 日本“住友商道”的中国渊源：明治时期的住友家族曾研习《晋商语录》，定下“亲友贸易三原则”：契约必用汉字书写（取“白纸黑字”之意）、定价必参考第三方市价、纠纷必请非亲族中人调解——恰似晋商乔

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