第8章 首遇张昊，暗藏戒备布棋局（2/4）

张昊显然早有准备，身体微微前倾，语速不快不慢地开口：“林总，现在智慧城市是风口，但很多客户其实很迷茫 —— 要么怕花钱买了一堆没用的设备，要么怕后期维护跟不上。就拿咱们市来说，去年有个区做了智慧社区项目，装了人脸识别门禁和监控，结果没半年就坏了一半，物业没人会修，最后成了摆设。”

他顿了顿，从包里拿出一个笔记本，翻开里面的调研记录：“我之前在宏图科技做项目时，就意识到‘运营比硬件重要’。比如我们给开发区做的智慧园区，不仅装了智能安防，还配套了运维团队，每月上门巡检，每季度升级系统；还帮园区做了企业服务平台，对接政策申报、人才招聘，靠这些增值服务，客户续约率达到了 90%。”

他的话条理清晰，还带着具体的案例和数据，甚至提出了 “针对老旧社区做低成本智慧改造”“和街道办合作推广智慧养老” 等具体方向，看得出来确实在市场推广上有

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