第 13 章（4/4）

“我问你客户担心的是什么？还是那句话我们站在客户的角度去想，安装调试时间长，厂商拖，运行之后问题频出，没人来管。其实设备一年之内出问题的多，如果一年之内不出了，可能很多年都不会有事了，直到设备老化之后才会出问题，对吗？”秦瑜问乔希。

“是。”

“如果通过这两条去消除了客户的顾虑，那么你的市场会不会打开？”

“肯定会。”

“当我们消除了客户的顾虑，你就没必要以低于海德堡70%的价格定价，我们按照海德堡同类机型的90%定价就有竞争力了。你说呢？”

乔希一下子笑了起来：“Yonda，你真是天才。”

亨利沉着一张脸：“这一切都是假设。”

“没错，所以我们要把假设变成现实。”秦瑜走到丁长

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