第 13 章(4/4)
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“我问你客户担心的是什么?还是那句话我们站在客户的角度去想,安装调试时间长,厂商拖,运行之后问题频出,没人来管。其实设备一年之内出问题的多,如果一年之内不出了,可能很多年都不会有事了,直到设备老化之后才会出问题,对吗?”秦瑜问乔希。
“是。”
“如果通过这两条去消除了客户的顾虑,那么你的市场会不会打开?”
“肯定会。”
“当我们消除了客户的顾虑,你就没必要以低于海德堡70%的价格定价,我们按照海德堡同类机型的90%定价就有竞争力了。你说呢?”
乔希一下子笑了起来:“Yonda,你真是天才。”
亨利沉着一张脸:“这一切都是假设。”
“没错,所以我们要把假设变成现实。”秦瑜走到丁长
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